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【身边的榜样】拓宽思路,主动出击,千方百计促进企业经营工作上台阶

——记公司“优秀经营人员”五公司经营科职工张伟
发布时间:2020-05-08 来源:五公司、工会 撰稿人:徐嵘鑫、徐强 浏览次数:1890


    张伟,一名90后共产党员。2013年进入公司,先后在五公司担任项目技术员、质量员,现任分公司专职经营人员。自担任分公司专职经营人员以来,张伟在项目跟踪,洽谈,招投标以及资金回收方面尽职尽责,出色完成本职工作,参与的87投标工作无一项目因制标、封标等原因导致废标情况,连续三年被评为公司“优秀经营人员”。

戒骄戒躁,迅速转变角色提能力

   由于沟通能力出众,张伟同志2017年被抽调到分公司担任专职经营人员,负责分公司经营投标工作。刚开始他有些不太适应新工作,有时候他会以项目上质量员的角色和做事风格来做经营工作,因此市场碰壁。他迅速调整,沉下心态,转变角色,将项目上与班组沟通交流的经验运用到经营投标工作中,保持谦逊和积极乐观的心态听取各方工作意见,及时改正工作的行为习惯。另一方面,他保持空杯心态,利用工作和工余时间熟悉工程技术知识、学习经营技巧,提升综合业务能力,逐步提升经营业务水平。

    由于这几年的不断学习,加上公司良好的人才培养环境。张伟很快适应了新岗位,在投标经营岗位上得心应手,出色的完成了本职工作,获得各方好评。

注重细节,在标书制作下功夫

    在经营工作中,保证标书通过唱标是检验工作成果的关键,有时一个小小的疏忽让就可能让团队所有努力全部作废。定标、制标、封标每个环节都需要细心审核,尤其是业主方二次招标项目的标书更需认真仔细。胡家渡小区投标过程中,由于第一次投标有效投标数不满足招标文件要求,需二次招标。业主方在发布二次招标文件时对要求做出了微小修改,这是非常容易被忽略的地方,但张伟凭着高度的责任心和细致的工作态度在标前检查中发现并及时做出调整,避免了废标。

    标书的内容至关重要,但标书制作的美观同样能为投标工作加分。在2017年10月17日投标庐阳区N1603宗地A地块主体工程时,为了使公司标书更具竞争性,经领导同意后,张伟在将技术标、商务标除采用公司固定模板打印外,还采用封面硬装、塑封等方式,让标书在外观上体现公司实力,为投标工作加分。最终,该工程以3.3亿元标的额成功中标,超出第二名1.6分。

主动出击,刷新分公司单个项目经营额纪录

    在经营投标过程中市场信息跟踪的重要性不言而喻,经营工作必须主动作为才能开花结果。为开拓公司经营范围,开拓新的区域市场,张伟贯彻落实公司“大客户”及“走出去”发展战略,主动对接大客户,跟踪信息、争取项目。

    2019年,公司通过与力高地产集团和万新集团大客户沟通合作开拓武汉市场。张伟同志多次往返武汉,完成武汉区域备案,获得进驻武汉市场投标资格,为公司参与武汉市场投标工作奠定基础。在2019年10月公司投标皖投国滨世家二期工程项目,张伟抓住业主方对我公司在前期承建的州来·皖投天下明珠项目及肥西2018-16地块幼儿园两个项目施工满意度高的契机,积极与甲方沟通,最终在四家中建企业中顺利突围,成功中标皖投国滨世家二期工程,标的额5.28亿,刷新分公司单个项目经营额纪录。

拓宽思路,推动资金回收

    投标保证金是投标工作中最大的支出,为减轻公司财务压力,张伟同志在每个项目投标结束后都积极向招标单位追回投标保证金。

    2017年由我公司中标的一个项目因各种原因取消,并扣除80万元投标保证金。张伟发挥钉子精神,多次往返萧县与建设方及代理据理力争,最终追回投标保证金。张伟还在已竣工项目的质量保证金上想办法,与项目管理人员一道积极参与质量保证金回收工作。他积极配合协调业主和相关物业公司,及时联系项目班组人员进行维保工作,成功促成两项目质保金309万元回收。

   近年来,张伟同志在领导和同事们的支持和帮助下,在工作和学习中发扬“团结、拼搏、求实、创新”的企业精神,秉承“诚信优质,合作共赢”的经营理念,在平凡的工作岗位中踏实做事、务实创新,为三建发展贡献了自己的力量。

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